Instagram hat sich in den letzten Jahren zu einer der beliebtesten Social-Media-Plattformen entwickelt. Mit über einer Milliarde aktiver Nutzerinnen bietet sie Unternehmen eine große Reichweite, um deine Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Insbesondere für Webshops bietet Instagram eine Vielzahl von Möglichkeiten, um potenzielle Kund:innen zu erreichen und zu gewinnen.
In diesem Artikel fasse ich dir sieben Punkte zusammen, die du beim Werben auf Instagram unbedingt (1-3), weiterführend (4-5) und aufbauend auf deine Aktivität (6-7) umsetzen kannst. Wenn du dabei Hilfe brauchst, stehe ich dir gerne zur Seite.
Erstelle ein Unternehmenskonto: Ein Unternehmenskonto ermöglicht es dir, bessere Insights über deine Follower:innen zu erhalten, Zielgruppen zu erstellen und dein Profil für Werbekampagnen zu nutzen. Du kannst auch dein bestehendes Konto in ein Unternehmenskonto umwandeln. Du solltest allerdings im Hinterkopf behalten, dass Nutzer:innen oft anders mit Privat- und Unternehmenskonten agieren. Ändert sich der Content deines Privatkontos plötzlich zu Unternehmens-Content, besteht das Risiko dass du Follower:innen verlierst.
Poste regelmäßig und zeige eine aktive Präsenz: Das hilft dabei, die Aufmerksamkeit von potenziellen Kund:innen auf deinen Webshop zu lenken und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Kommentiere, like – aber nutz es nicht zu inflationär. Manche mögen sich geschmeichelt fühlen von neuen Likes auf alle ihre Postings. Der kurze Dopaminschub ersetzt aber keinen echten Bezug. Interagiere mit Konten, die bereits in deiner Zielgruppe sind, und erweitere sie, indem du verwandten Konten folgst.
Erstelle ansprechende Inhalte: Der Erfolg deiner Werbekampagnen auf Instagram hängt stark von der Qualität deiner Inhalte ab. Du brauchst ansprechende und aussagekräftige Fotos und Videos, die deine Produkte und Dienstleistungen gut präsentieren. Verwende relevante Hashtags, um deine Inhalte für potenzielle Kund:innen sichtbar zu machen. Und je nach Branche darf auch einmal ein bisschen mehr Humor durchscheinen. Lustiger Content zieht auf dieser Plattform viel besser als der deskriptive Content von Plattformen wie LinkedIn.
Mein Tipp: Da kann ganz schön viel Zeit draufgehen. Doch wenn du methodisch an die Sache herangehst, kannst du in fünf Tagen den Content für einen ganzen Monat erstellen: Ein Tag Planung, ein Tag Recherche, zwei Tage Erstellung, ein Tag für die Veröffentlichung. Und pass auf: Wer nur Stories anderer repostet, muss sicht die Frage gefallen lassen, welcher Mehrwert für andere Follower:innen entsteht. Testimonials zufriedener Kund:innen sind toll – bestehen deine Stories nur daraus, ohne Kommentar oder zusätzlichem Inhalt, ist der Mehrwert für andere gering.
Nutze Instagram Insights: Instagram Insights bietet dir wertvolle Informationen darüber, wie deine Inhalte von Nutzer:innen aufgenommen werden. Du erhältst Informationen zur Reichweite, Interaktionen und dem Verhalten deiner Follower, aber auch demographische Informationen. Nutze diese Daten, um deine Werbekampagnen und Inhalte zu optimieren und gezielt auf die Interessen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe einzugehen. Hier habe ich dir die Funktionen von Instagram Insights genauer zusammengefasst.
Nutze Instagram-Shopping: Instagram-Shopping ermöglicht es dir, Produkte direkt in deinen Beiträgen oder Stories zu verkaufen. Durch das Hinzufügen von Produkt-Tags in deinen Beiträgen können Nutzer:innen direkt zu deinem Webshop gelangen, um das Produkt zu kaufen.
Nutze Influencer-Marketing: Influencer-Marketing ist eine beliebte Methode, um auf Instagram Aufmerksamkeit zu generieren. Suche dir Influencer:innen aus deiner Branche, die zu deinem Produkt oder deiner Dienstleistung passen und arbeite mit ihnen zusammen, um deine Reichweite zu erhöhen. Hier ist die Verbindung zwischen dir und der Person der Schlüssel. Es nützt wenig, das Produkt von jemanden verkaufen zu lassen, der/die nicht dahinter steht, oder wenn die Werbung dadurch generisch und unpersönlich wirkt.
Mein Tipp: Kenne deine Kund:innen! Menschen, die bereits gerne mit dir arbeiten, bei dir einkaufen und einen Bezug zu dir und deinem Unternehmen haben sind die idealen Testimonials für dich. Mit ihnen zu kooperieren sollte oberste Priorität haben. Denn es vertieft eure Beziehung und macht die Werbung persönlicher. Wer weiß, welche Instagram-Größen bereits in deinem Umfeld unterwegs sind?
Nutze gezielt Werbekampagnen: Instagram bietet eine Vielzahl von Werbemöglichkeiten, wie zum Beispiel Foto- und Videoanzeigen, Carousel-Anzeigen und Stories-Anzeigen. Wähle die Optionen aus, die am besten zu deinen Zielen und deinem Budget passen, nutze Insights um deine Zielgruppe klar auszumachen und zu erreichen, und optimiere deine Kampagnen regelmäßig, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
Instagram bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten, um deinen Webshop erfolgreich zu bewerben. Durch die Schaffung von ansprechenden Inhalten, die Nutzung von Instagram-Shopping und Influencer-Marketing, die Durchführung von Werbekampagnen und die Nutzung von Instagram Insights, kannst du deine Reichweite erhöhen und potenzielle Kund:innen erreichen.
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Wenn ich gerade nicht am Papier entwerfe oder am Computer umsetze, bin ich mit meinem Hund Lotti in der Natur unterwegs. Ich habe über 10 Jahre Erfahrung im Webdesign und Grafikdesign und bin dein Experte für WordPress.
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